Salg starter altid med en relation. Når der er skabt en relation, så skaber du også tillid, og den tillid er altafgørende for, at I kan få en åben dialog. I den dialog handler det om at komme til at forstå kundens behov – både de behov som kunden kender, men også dem som kunden ikke kender.
Via foredrag, kickoffs, workshops eller noget fjerde, kan jeg inspirere jer til, hvordan I bedst får skabt en tillidsfuld relationen, og hvordan I stiller de spørgsmål der skal til, for at forstå kundens behov.